e agiamo anche, nella maggior parte dei casi, inconsciamente. Cioè agiamo automaticamente, per abitudine. Seguiamo degli schemi nelle nostre risposte e nelle nostre interazioni con gli altri e con il mondo dei messaggi. Gli schemi sono modi regolari e invariabili di agire, di fare delle cose e di rispondere. In altre parole, siamo creature abitudinarie.
L'abitudine è necessaria e auspicabile affinché funzioniamo in modo efficiente. Ma seguire degli schemi ha anche i suoi rischi. Siccome non siamo sempre consapevoli di cosa stiamo facendo e perché, non siamo sempre in grado di riflettere su qualcosa o di valutare quali delle nostre abitudini, o dei nostri schemi, siano funzionali e quali invece non lo siano - quali abitudini ci servano e quali ci rendano schiavi. (...)
Diventare più consapevole di schemi inconsci che non ti sono utili, ma ai quali sei stupidamente sottomesso, ti consente di scegliere. (da
Introduzione alla Pnl )
Sei libero di cambiare quegli schemi in modo che non interferiscano più nelle tue relazioni con gli altri. A volte cambiare le tue abitudini è facile, poiché richiede soltanto una consapevolezza leggermente maggiore di qualcosa che facevi o dicevi inavvertitamente. Altre volte richiede uno sforzo enorme, una concentrazione di tutte le tue forze per sradicare schemi insediatisi con fermezza. Le abitudini sono dure a morire - soprattutto quelle con cui hai convissuto per molti anni. Ma puoi cambiare. Il primo passo è esserne consapevole. (...)<br /> Quando comprendi gli schemi di un' altra persona, specialmente gli schemi comunicativi, puoi prevedere cosa farà probabilmente quella persona quando si troverà a confronto con una particolare situazione. Per esempio, quando conosci gli schemi o le strategie di una persona nel prendere un certo tipo di decisioni, saprai come fare per influenzare le sue decisioni future. Puoi prevedere con un alto grado di attendibilità come quella persona prenderà una decisione simile la volta successiva. Conoscere e usare gli schemi inconsci degli altri ti dà il potere della persuasione. <br /> <br /> Ma questa non è manipolazione? <br /> <br /> La risposta a questa domanda è allo stesso tempo Si e No. ...se per manipolazione intendi approfittarsi ingiustamente di un altra persona con mezzi subdoli e insidiosi, il privare senza scrupoli un altro essere umano di qualcosa di prezioso per uno sconsiderato scopo personale, allora questo non è il libro per te. Ma se per manipolazione intendi l'abile uso delle arti comunicative e persuasive, l' impiego accorto del linguaggio e della dizione, il trattamento giudizioso dei preconcetti e delle preferenze delle altre persone, affinché i risultati dei tuoi rapporti con gli altri siano gratificanti e produttivi per entrambi - allora continua pure a leggere.(...)<br /> La scelta sta a te lettore, con questo avvertimento: c'è una sorta di reciprocità nella vita, quello che facciamo agli altri in qualche modo si ripercuote su noi stessi. Quel che semini, raccogli. Usa queste idee in modo assennato, nel migliore interesse di coloro che miri a influenzare. In questo modo, farai qualcosa di utile anche per te stesso e per i tuoi interessi. <br /> <br /> Da "Introduzione alla Pnl" - Jerry Richardson<br /> <br /> Libri di PNL acquistabili qui
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